Título: 7 consejos para la generación de leads de equipos de laboratorio: confesiones de un líder calificado

Confesiones de un cliente calificado: los equipos de colores captan mejor el ojo, los dispositivos y los titulares captan la atención más que el material de vidrio, y los vendedores que no se levantan de la silla son un desvío. Las exposiciones comerciales son una gran oportunidad para la creación de redes y la generación de oportunidades. Cuando el comercio es un equipo y materiales analíticos, a veces los geeks pierden los aspectos de marketing. Los geeks también pueden ser excelentes publicistas con estos 7 consejos.

  1. Tomar la iniciativa para preguntar en qué campo está involucrado su nuevo visitante. Hay muchas cabinas, y desea que cada visitante pase tanto tiempo con usted como sea posible. Al mostrar interés en su visitante, usted hace que la experiencia sea personal.
  2. Ponte de pie para saludar a un visitante permanente. Si crees que esto es obvio, eso es bueno. Permanecer sentado y hablar con su visitante dará la impresión de que no se puede molestar con ellos.
  3. Visualice equipos coloridos, suministros, ponga algo en su cristalería. Vino en frascos volumétricos recubiertos de seguridad fue un gran éxito en un stand. Todo el mundo es geek aquí, puedes distinguirte apelando al lado artístico humano.
  4. Tenga listas de precios o explique que prefiere enviar una cotización. Cuando lo dejas en “No sé el precio exacto”, suenas poco profesional. Explique que le encantaría obtener información de contacto y que le complacerá enviar información detallada del producto y una cotización.
  5. Engrape su tarjeta de visita a la literatura que su visitante está tomando. El cliente potencial siempre puede eliminarlo más tarde. Todos reparten folletos y tarjetas de visita. Asegúrese de que su líder sepa qué tarjeta de visita debe consultar cuando vuelva al catálogo más adelante.
  6. Repartir golosinas. Intenta separarte y elegir algo que no sea un bolígrafo. Recuerde, este es un ambiente geek. Es muy probable que se coloque en la pared un póster de la tabla periódica con su información de contacto aplicada.
  7. Asegúrese de hacer un seguimiento de los clientes potenciales. Si alguien le pide un presupuesto, eso se llama plomo altamente calificado. Esa persona está en modo de compra y desea capitalizarla. Las primeras cotizaciones de precios que lleguen para ese artículo serán anotadas por su cliente como pertenecientes a empresas receptivas. Asegúrese de que su empresa sea una de ellas.

Cuando su exposición comercial está llena de tipos técnicos nerds, puede pensar que su negocio puede salirse con la suya siendo tan nerd. El uso de estos 7 consejos le dará más clientes potenciales calificados y aumentará el retorno de la inversión de asistir a la exposición. Incluso los frikis nerd que usan cristalería de laboratorio responden a la psicología básica del marketing, y los resultados harán que el departamento de ventas solicite el asesoramiento de sus representantes técnicos.

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